围绕结果重新组织讨论
相反，要表明，是的，付款灵活性对他们来说是一种优势，但对您来说也是一种便利。他们会很高兴并接受您的条款，而您仍然可以获得大笔销售。这确实是双赢。在处理定价异议时，谈论结果非常重要。正如我们已经讨论过的，财务回报确实很重要——但那些可以节省资金的结果呢？
您的产品是否能为买家省去数小时的管理工作？也许它能让员工更开心，或者为他们的客户提供更好的服务？也许它能提高工作场所的安全性？
您明白了 – 无论结果如何，请确保将其纳入对话中并强调情感。
如果你想知道我们到底是什么意思，让我们来解释一下。当然，也许你 赌博数据库 的潜在客户只是一个机器人，他想少做些管理工作，这样他们就可以去做其他工作了。但更有可能的是，他们想少做些管理工作，因为他们的压力水平达到了历史最高水平，或者他们真的想给老板留下深刻印象，摆脱管理工作可以腾出时间来从事副业或技能。
节省时间、增加收入或降低风险等指标非常重要——但当你将它们与情感联系起来时，真正的魔力就会产生。
利用稀缺性和紧迫性（合乎道德）
营造紧迫感有时是推动销售的关键。紧迫感本身就意味着人们更有可能采取行动完成紧急任务 - 即使它并不像他们手头上的其他事情那么重要。
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