的目标受众提供新的选择

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它不像边缘脑那样是决策的驱动力：“为什么”和“如何”能够更好地发挥作用。 成功的人和组织表达他们为什么做他们所做的事情，而不是专注于他们所做的事情。 一些评论家认为斯内克的黄金圈模型实际上只是反映了激情。 充满激情的领导者和充满激情的组织真实地表达了他们的承诺和热情，这才是激励他人的原因，而不是他们表达自己的方式。 其他批评者认为，斯涅克的理论暗示人类在做出决定时根本不使用理性，这是值得商榷的。 无论哪种方式，我们的内容营销矩阵的结构都可以帮助您思考哪些类型的内容最能支持目标受众的购买路径的两个关键维度。 这两个维度是： 1. 水平轴上显示的从认知到购买的转化漏斗 2. 垂直轴上显示的可用情感到理性的内容参与格式 细分、定位、定位 (STP) 营销模式 作者：Annmarie Hanlon 2022 年 1
0 月 24 日 基本客户细分/定位 营销模式 模型和框架 探索我们的数字营销策略和规划工具包 如何使用细分、目标定位和定位 (STP) 制定营销策略 如今，STP 营销模式（细分、目标定位、定位）是一种常见的营销模式 现代营销中的战略方法。 它是实 url=https://zh-cn.dbtodata.com/usa-number-data/]美国电话号码数据[/url] 践中最常用的营销模式之一，营销领导者将其归功于高效、简化的沟通实践。 STP营销注重商业有效性，选择对企业最有价值的细分市场，然后为每个细分市场制定营销组合和产品定位策略。 免费营销计划模板下载，获取有关如何构建不同类型营销计划（包括营销计划、活动计划和数字计划）的建议。 作为免费会员加入 Smart Insights，立即下载我们的营销计划模板 访问如何构建不同类型的营销计划 随着 Martech 的不断发展，细分、定位和定位的机会也在不断增加。 因此，无论您是 STP 新手还是经验丰富的老手，盘点并仔细检查您是否利用了每一次接触、互动、转化和吸引客户的机会都会很有用。 STP 营销模型 STP 模型在创建营销传播计划时非常有用，因为它可以帮助营销人员确定主张的优先级，然后开发和传递个性化的相关消息以吸引不同的受众。 三步漏斗由市场细分、市场定位和产品定位组成。 在基于研究的市场细分阶段，您



的目标是确定目标客户细分的基础，并确定区分每个细分市场的重要特征。 在制定目标和定位策略时，您必须评估每个细分市场的潜力和商业吸引力，然后为每个选定的细分市场制定详细的产品定位，包括根据您对该细分市场的了解量身定制的营销组合。 STP 营销作为规划工具 细分、目标定位和定位是一种以受众为中心而非以产品为中心的营销传播方法，有助于向具有商业吸引力的受众传递更多相关信息。 STP 是一个重要的战略和规划工具，是我们的 RACE 增长系统的特色。 我们的 RACE 增长系统支持营销人员、经理和企业主在营销渠道的每个阶段制定 90 天的营销计划。 因此，虽然 STP 属于规划活动，但您接触、互动、转化和参与的不同类型的客户都可以感受到有效细分、定位和定位的好处。 当您今天下载免费的成长
指南时，您可以找到有关我们的 RACE 成长系统中所有工具和技术的更多信息。 使用 RACE 增长系统创建您的 90 天计划立即下载免费的 RACE 增长系统指南，并解锁我们的机会、战略和行动三步计划来发展您的业务。 下载指南 将细分、目标定位和定位应用于数字通信 STP 营销在更具战术性的通信层面也与数字营销相关。 例如，应用营销角色可以帮助开发更相关的数字通信，如这些替代的战术电子邮件客户细分方法所示。 此视觉效果来自 Smart Insights 的 Dave Chaffey 在其著作《数字营销：策略》中。 实施和实践展示了细分、目标定位和定位如何应用于数字营销策略。 它提醒我们数字渠道如何为无法获得的目标受众提供新的选择