回正确的 ASIN

shammis809

死亡、税收和资源有限是每个卖家都必须面对的三个事实。这就是为什么知道如何在正确的 ASIN 上分配你的努力和广告预算对于成功至关重要。

通常，ASIN 的表现遵循帕累托原则，即 20% 的 ASIN 创造 80% 的收入，实现指数 匈牙利电报数据 增长总是来自于最大限度地利用 20%，而不是试图让 80% 的表现更好。

那么，你如何知道应该关注哪 20% 来增加你的亚马逊销售额？答案很简单，好的 ASIN 有 3 个明显标志：

它已经表现良好

最好的 ASIN 几乎总是您当前表现最好的。对于卖家来说，追求未经雕琢的精品而不是只推广明显的赢家几乎从来都不是一个好主意

还有扩展空间

如果您最大的竞争对手的销量仅比您高出 10%，这可能表明增长空间不大。最好的 ASIN 是那些已经卖得很好但存在于市场中且需求量足够大，即使不是市场领导者，销量至少也是您 2 倍的 ASIN。

你有一个好的产品

好产品有好需求。如果你销售的产品具有真正的价值主张，并且比现有产品更好，你会发现它更容易扩展。

现在，为了真正找到这些超级 ASIN，我们建议您查看业务报告并按销售额对所有 ASIN 进行排序。然后列出占您当前收入 80% 的顶级产品。

完成此操作后，下一步是使用 Helium10 粗略估计前 5 名竞争对手的销量，并以此来判断这些 ASIN 是否具有增长潜力。

helium10 用于关键词研究。您还可以使用 Perpetua Pacvue Quartile 或 Teikametrics 为亚马逊 ppc 服务或您的亚马逊广告代理进行手动关键词研究
一旦找到具有良好增长空间的高性能 ASIN，就开始向其投入越来越多的资金，这样您就可以扩大规模并增加总销售额。

在下面的屏幕截图中，您可以看到在我们将某个 ASIN 确定为具有高潜力并开始向其投入更多资金后，该 ASIN 的月销售额的差异。


对于经验丰富的卖家：一旦您的产品目录足够大，您的产品线中就会有一些明显的赢家和输家。此阶段的大多数卖家都不愿意在赢家上投入更多，更不愿意削减输家。您需要采取相反的做法。

对于新卖家：您在现阶段可能没有很多 ASIN，因此我给您的最佳建议是专注于任何显示出成功早期迹象的事物，并削减第 3 个月没有盈利的事物。

拆分测试您的主要图像
亚马逊最保密的秘密之一是，您可以通过更改主图来使销售量翻倍。这样做的原因是，您的主图间接控制您的访问量，而拥有一个真正好的主图可以在很短的时间内使您的访问量翻倍。

要理解这是如何工作的，你需要知道会话背后的公式：

会话数 = 看到我的产品的人数 * 点击该产品的人数百分比 (CTR)

平均点击率在 0.3% 至 0.7% 之间，如果您更改主图，点击率将从 0.3% 提高到 0.6%，那么您获得的点击次数将有效翻倍。如果点击次数增加 2 倍，而其他一切保持不变，您的收入也将翻倍。

现在，如果你想制作一张好的主图，你需要在其他搜索结果中脱颖而出。如果你所有竞争对手的主图都使用相同的颜色，以相同的角度拍摄，并遵循相同的整体外观，那么请从完全相反的角度开始测试。

宠物除臭品牌 Angry Orange 制作的这张图片就是一个很好的例子

亚马逊上的产品列表具有强大的主图和关键词“如何增加亚马逊上的销售额”，“如何发展我的亚马逊业务”，“如何在亚马逊上推动更多销售”，“如何增加亚马逊 PPC 销售额”，“如何在亚马逊上宣传我的产品”和“如何增加亚马逊上的有机销售”。
他们使用的颜色有助于他们在 SERP 中脱颖而出，他们特意将瓶子朝右而不是朝左拍照，以吸引人们的注意力。这带来了更高的点击率，并促成了他们在 2019-2021 年间实现 11 倍的增长。

对于经验丰富的卖家：列出您的顶级 ASIN，并使用品牌分析中的 SQPR 来判断您是否在任何一个 ASIN 上表现不佳。如果您发现任何表现低于平均水平的 ASIN，请开始运行 A/B 测试以尝试解决该问题。如果您的所有 ASIN 都处于平均水平或高于平均水平，我可能会首先关注另一种策略。

对于新卖家：由于没有评论，您的点击率一开始总是低于平均水平。我并不真正担心您的表现与“基准”相比如何，只需尝试使用像 Pickfu 这样的拆分测试工具，用您能想到的最佳主图发布即可。